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來源：austin.happel@flickr, CC BY 2.0

人類情緒中最原始也最強烈的是恐懼，恐懼裡面最原始也最強烈的則是對未知的恐懼
─ H.P. Lovecraft

根據定義，革新勢必代表要嘗試一些沒有人做過的事情、去一些沒有人到過的領域。既然沒有前例可循，那麼結果便很難預期。面對未知，我們很難不恐懼，畢竟這是人類與生俱來的本能，數百萬年物競天擇的結果 ── 對未知不懂得恐懼的物種，早在演化過程中被天敵消滅殆盡了。

雖然未知會挑動我們最原始的情緒神經，但事實上不是每一種未知都值得我們恐懼。創業者要 Hack Everything，其中當然包括自己的生理反應。大家常說我的神經很大條，但事實是對於征服自己的恐懼，我有些心得。

第一步：問自己，這件事情失敗了會怎樣？
既然恐懼的是未知，那麼起手勢就是先把未知縮到最小。一件事情成功了會怎樣，我們通常想得很清楚，但失敗的後果，我們則往往沒有花太多心思。因此克服恐懼的第一步就是把失敗的後果全部想過一次，很多時候你會發現根本沒什麼好損失，那麼恐懼也會大大的減少。

第二步：給失敗一個機率
恐懼是情緒，征服它要靠理性。站到客觀的位置，試著給失敗一個機率，會讓你了解這個挑戰的期望值，也會幫助你從情緒中抽離出來。

第三步：減少籌碼
如果失敗的機率很高，且依照目前的態勢失敗後將有很大的損失，則能夠做的事情就是改變 Scope，先減少曝險的籌碼。很多人誤會 Lean Startup 是縮衣節食地創業，但其實它的 MVP 精神背後根本是減少曝險籌碼的概念。

第四步：失敗也要嘗試的事
沒有失敗是完全的失敗，失敗可以讓你看清楚一些人、事、物，問題是你有沒有真心的想看清楚他們。我認識的最成功創業者，往往找到了他們真心有熱忱的事情，因此每個幫助他們學習的嘗試，都是最值得的投資。

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