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精實新聞 2013-07-09 09:56:57 記者 蕭燕翔 報導

中國行銷策略奏效，雙美(4728)6月營收衝破2,200萬元，創下新高，其中，單月來自中國的營收貢獻已有約七成水準。該公司第二季營收5,787.3萬元，季增11%，法人預期，因膠原蛋白長效劑型的毛利率高於一般劑型，出貨占比提高有助於拉升毛利率，第二季獲利也有同步走揚機會。

雙美近兩年積極重整中國策略，一方面將中國代理收回自營，自行負責中國的總代理，並搭配分區省代，另方面去年底長效膠原蛋白植入劑確定取得中國藥監局(SFDA)產品執照，成為在中國唯一擁有長、短效劑型兩張證照的廠商。

在產品及行銷到位下，雙美也視中國為今年成長的主力來源。雙美指出，為區別長、短效劑型的市場，該公司採用的策略是將長效劑型限定在每省銷售前五大的醫療院所可以購買，且每100cc一般劑型得以搭配20cc的長效劑型銷售。

而在價格策略上，長效劑型1cc終端售價13,800人民幣，也高於一般劑型的8,800人民幣，以此做為市場區隔。且為配合長效劑型的推廣，雙美也與中國四大醫美家族之一的華美集團旗下科康學院合作，訓練長效劑型的專業醫師。

在產品及行銷策略奏效下，雙美近月來自長效劑型的營收貢獻逐月成長，6月營收衝到2,283.8萬元，創下單月合併營收揭露以來新高，其中單月中國營收占比已近七成，第二季營收5,787.3萬元，季增11%，法人預期，因長效劑型毛利率優於一般劑型，占比提高有助毛利率走揚，第二季獲利季增率有機會優於營收表現。

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