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【大紀元2013年07月10日訊】（大紀元記者郭慕法編譯報導）美國知名企業顧問、暢銷書《清醒的企業》（Conscious Business）作者寇夫曼（Fred Kofman）近日在專業社交網站臨客音（LinkedIn）撰文《加薪之道》稱，上班族想要得到加薪的唯一之道就是幫你的老闆賺更多的錢。如果你幫老闆賺的錢比別的同事多，那不用說，老闆都會更珍惜你，除非你的老闆是個昏庸之人。

他說，上班族必須弄清楚誰才是你的終極老闆，有時候你以為花錢僱用你的人就是你的老闆，這是從表面上來說。但是你幫老闆所生產出來的產品，商品也好，或是為客人提供的服務也好，向你的老闆購買產品的人才是你真正的老闆。

為了能讓你們公司的產品或服務能夠得到客人的青睞而賺錢，因此你必須幫老闆把你們的產品成功的行銷出去，這是每位員工的責任。如果你們公司的商品銷不出去或是老闆接不到生意，那麼公司就可能倒閉，而你就會面臨失業的風險。

想想看，當你想要購買一件商品時，唯一能讓你掏錢購買的條件大概只有兩個，那就是這件商品使你感到喜歡或是符合你的需求。例如你花了五萬美元買了一台加工機作為生財工具，那麼你勢必期望這台加工機為你創造出超過它本身價值很多倍的財富。同樣的道理，如果我賣給你一台價值五萬美元的加工機，那麼我也一樣必須從這五萬美元中得到超過這台加工機本身的利潤。

在經濟學上有一項很重要的新觀念－－一個事物的價值不在於其本身表面上所見，而是被需要他的人所創造出來的。

寇夫曼說：「一台電腦對你而言可能是很有價值的，因為你沒有電腦。但對我而言就沒什麼用，因為我已經有兩台了。其實我們都錯了，因為電腦本身沒有內在價值，它的價值只有對特定的人在特定的時間與條件下才會產生。不管製造者費了多少力氣與材料才將它製造出來，對我而言仍然沒有用。」

換一個情況來說，假設你很努力的在工作或付出，但是你的努力卻無法幫你的老闆達成目標或業績，那麼你的努力就是無效的，雖然你很認真的在工作。

怎樣才能使你變得有價值？他說，上班族就是在販賣勞力，但勞力的定義不只是心力與體力的付出而已，所有幫老闆達成目標的付出都可以算是勞力。你的老闆花錢雇用你來工作是因為他選上你，當然他也可僱用任何其他人，包括其他任何他可以花錢僱用到的人力。你的價值乃決定於老闆如何充份使用你的勞力與發揮你的能力。

雖然一個人力資源在結合各種生財機具與各種資源，並組合不同的人力專長之後，其所能創造出的財富遠高於雇用這些人力的直接成本。但是老闆們仍然只會付給你就你本身所能產生的價值，而且這種勞動價值還不一定等價於你真正為他所生產出的金錢價值，因為這還牽涉到社會的經濟因素與政府的各種政策因素，以及老闆的個人因素，也就是說它有可能遭到扭曲，使你的付出未能得到等價的報酬。

通常身為老闆，為了公司生存與經營，寧願聘僱能接受較低薪的人，也不願多付你額外的薪資，除非這個公司很賺錢，老闆又很慷慨仁慈。能拿到多少薪水呢？ 想想看，買一台電腦要花多少錢？當然免費最好，老闆能從你身上省下多少他就可多賺多少，成本越低賺的越多不是嗎？

如何讓老闆願意付給你更多薪水呢？在此必須認知一個重點：你的身價不等同於老闆願意付給你的價錢。老闆在評估他所付給你的薪水時，他不僅只考慮你能為老闆提供的勞動力與附加價值，他同時也考慮如何能與你達成最佳交易，也就是用最低工資讓你為他創造最多財富。如果老闆無法接受你的要求，當然他也可能轉而僱用能接受更低薪的人來節省他的成本。你目前還能在你老闆底下工作那表示僱用你的成本與雇用其他人的成本應該是一樣的。

寇夫曼認為，如果你能夠在這個基礎上為老闆創造更多的價值或財富，那麼你就有資格向你的老闆爭取加薪。因此你必須提昇自己的產能與附加價值，為他的顧客提供比目前更好的服務或勞務。

在商場上不論經營者或受雇者，只有能懂得運用其自身的資產、才能、專長或條件以滿足別人(老闆或顧客)需求的人才能享受到因此而帶給他們的財富，以現有的財富創造更多的財富。只有將自己的顧客服務好才能取得優勢，只有真正會幫老闆創造最佳利益的人才能把你所擁有的工作條件轉變成自己真正的資產。

（責任編輯：張東光）

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